マーケティングの基礎知識-基本的なやり方〜戦略的な手法まで網羅的なプロセスを公開　

この記事では、マーケティングの基礎基本を徹底的に解説していきます。

戦略の立て方や手法の種類・マーケティングのやり方から具体的な手順まで学べる内容ですから、 初心者でも有料級の教材になるはずです！

• 「SNSで情報発信しているけど反応がイマイチ…」
• 「商品は自信あるのに売れない」
• 「大企業のマーケティング手法は個人には複雑すぎる」

こんな悩みを抱える個人の発信者は多いのではないでしょうか。

この記事では、よくある企業のマーケティング方法ではなく、リソースの限られた個人でも実践できる「マーケティング基礎」を、具体例とともに分かりやすく解説します。

マーケティングとは？基本概念と重要性

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マーケティングを明確に言語化できる人は多くありません。

意外と抽象的な概念で、人によって答えも変わってくるものです。

• マーケティングとは、セールスを不要にするものだ
• マーケティングとは、販売までの一連の流れのことだ
• マーケティングとは「集客・教育・セールス」のことだ

まあ…色々です。

どれも間違いではありませんが、ここでマーケティングの定義をハッキリさせていきましょう。

マーケティングの本質的な定義

マーケティングとは、顧客のニーズを理解し、それに合わせた価値を提供することで、企業や個人の目標達成を実現するプロセスです。

シンプルにいえば、「売り込まなくても売れる仕組みづくり」と定義できます。

マーケティングとセールスの根本的な違い

多くの人がマーケティングとセールス（営業）を混同していますが、あきらかに違う概念です。

大企業なら専門部署に分けられますが、個人事業主は両方をこなす必要があります。

限られたリソースを効果的に活用するには、売り込まなくても購入される状態を作ることが重要です。

マーケティングの重要性と事例

「そもそもマーケティングなんて難しいこと、個人の活動で必要なの？」 こんな意見もありそうです。

「とりあえず、なにかコンテンツを出してれば稼げるでしょ」と。

いいえ、やはりマーケティングを意識して活動した方が、売上額も売上の継続性も圧倒的に高くなります。

なぜマーケティングが必要なのか、身近な例で考えてみましょう。

個人ビジネスでも同じことが言えます。

単にコンテンツを出すだけでなく、誰に、どんな価値を、どのように提供するかを明確にすることで、

「この人から買いたい！」と思われる状態を作ることができます。

これがマーケティングの本質。

マーケティングの種類と個人ビジネスでの活用法

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「マーケティング」と一口にいっても、その種類はさまざまです。

ここで、 マーケティングの種類と活用方法について見ていきましょう！

マーケティング手法の分類

マーケティングには多様な種類があり、目的や状況に応じて使い分けることが重要です。

各マーケティング手法について、一つ一つ簡潔に説明します。

コンテンツマーケティング

無料で価値ある情報（ブログ、動画など）を提供して信頼を築く方法です。

例えば、料理教室を開いている人が無料レシピ動画を公開し、視聴者が「この人から習いたい！」と思わせる仕組みです。

時間はかかりますが、長期的に効果が持続します。

SNSマーケティング

Instagram、X(旧Twitter)などのSNSを使って関係を築き、情報を広める方法です。

例えば、ハンドメイド作家がInstagramで作品や制作過程を投稿して、ファンを増やしていくようなイメージです。

リアルタイムの反応が得られるのが特徴です。

インフルエンサーマーケティング

影響力のある人に自分の商品を紹介してもらう方法です。

例えば、地元の人気ブロガーに新しく開店したカフェを紹介してもらうと、その人のファンが来店してくれるようなケースです。

信頼の「お借り」ができます。

メールマーケティング

メールを通じて直接関係を築き、販売につなげる方法です。

例えば、無料の電子書籍と引き換えにメールアドレスを集め、定期的に役立つ情報を送りながら、最終的に有料サービスを案内する流れです。

直接的なコミュニケーションが取れます。

SEOマーケティング

検索エンジンで上位表示されるよう工夫して、自然にお客さんを集める方法です。

「渋谷 安い 美容院」などと検索したとき、自分のサイトが上位に表示されれば、お客さんが自然に集まります。

継続的な流入が期待できます。

アフィリエイトマーケティング

他社の商品を紹介して報酬をもらう方法です。

例えば、ブログで使っているカメラを紹介し、そのリンクから誰かが購入すると報酬が入る仕組みです。

自分で商品開発しなくても始められるため、副業として人気があります。

個人ビジネスに最適なマーケティング手法の選び方

「で、どれを選べばいいの？」って思いますよね。

リソースの限られた個人ビジネスでは、以下の点を考慮して手法を選びましょう。

こちらも一つ一つ見ていきましょう！

時間効率

マーケティング活動を続けられるかどうかの視点です。

例えば、週に1本の動画を継続して作れるか、毎日のSNS投稿が長期的に続けられるかを考えます。

たとえば、YouTubeは1本の動画制作に時間がかかりますが、一度公開すれば長期間視聴されるメリットがあります。

費用対効果

投資したお金や時間に対して、どれだけの見返りがあるかの視点です。

例えば、10万円の広告費で5万円の売上しか出なければマイナスですが、3時間かけた無料ブログ記事から10万円の収入が生まれれば高い費用対効果と言えます。

専門知識

自分のスキルや得意分野に合っているかの視点です。

例えば、文章を書くのが好きな人はブログやメルマガが向いています。

市場適合性

ターゲット顧客がいる場所を選ぶ視点です。

例えば、60代以上の方向けのサービスならFacebookが効果的かもしれませんが、10代向けならTikTokやInstagramの方が適しています。

魚を釣るなら、魚のいる池に釣り糸を垂らすことが大切です。

個人ビジネスのためのマーケティングプロセス

効果的なマーケティングプロセスは、以下の5つのステップで構成されます

ステップ1: 市場理解

お客さんが何に困っていて、何を求めているかを深く理解する段階です。

例えば、在宅ワークのママさんが「時間がない」「子育てと仕事の両立が難しい」という悩みを持っているなら、その具体的な状況やニーズを調査します。

アンケートや直接の会話、SNSでの声を集めるなどして、リアルな課題を把握しましょう。

ステップ2: 価値提案

お客さんの問題を解決する、あなただけの方法を明確にする段階です。

例えば「忙しいママでも15分で作れる時短料理レシピ」や「子育てしながらでも月5万円稼げる副業メソッド」など、具体的に何をどう解決できるかを明確にします。

「なぜあなたから買うべきか」の理由を分かりやすく伝えることが大切です。

ステップ3: 関係構築

いきなり商品を売り込むのではなく、まずは信頼関係を築く段階です。

例えば、無料のブログ記事や動画で役立つ情報を提供したり、メールマガジンで定期的に価値あるコンテンツを届けたりします。

「この人から学びたい」「この人なら信頼できる」と思ってもらえるよう、継続的に価値を提供します。

ステップ4: 販売機会

信頼関係ができたら、適切なタイミングで商品やサービスを提案する段階です。

例えば、無料の料理動画を見てくれている視聴者に「もっと詳しく学びたい方向けの有料講座」を案内したり、問題解決のための具体的な商品を提案したりします。

強引な売り込みではなく、自然な流れで次のステップを提案することがポイントです。

ステップ5: 関係強化

購入後も関係を大切にし、長期的なファンを作る段階です。

例えば、商品購入者限定のサポートグループを設けたり、定期的なフォローアップメールを送ったり、追加の特典を提供したりします。

一度きりの販売で終わらせず、リピーターや紹介者を増やす活動が、持続可能なビジネスの鍵となります。

マーケティング戦略の立て方と有効なフレームワーク

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まず、オンラインの世界で情報発信ビジネスしようと思うなら、作戦を立てなくてはいけません。

マーケティング戦略と戦術の違い

「戦略って よく聞くけど、戦術の違いは何？」

ここは区別しておきたいところです！

例えば「30代の在宅ワーク中のママをターゲットにして、時短料理のオンライン講座で収益化する」というのが戦略です。

一方、「Instagramでショートレシピ動画を週3回投稿する」「LINE登録者に無料の時短レシピ集をプレゼントする」などは戦術になります。

マーケティング戦略の立て方：シンプル3ステップ

ステップ1：誰に売るか？（お客さん選び）

お客さんの悩みや困りごとを理解して、あなたが最も助けられる人を選びます。

例えば「子育て中の30代ママで時間がなくて悩んでいる人」など、できるだけ具体的にイメージします。

この人が何を求めているのか、どんな言葉を使うのか、どこで情報を集めているのかを調べましょう。

ステップ2：何を売るか？（あなたの強み）

あなたにしかできない解決法は何でしょうか。

例えば「10分で作れる栄養満点の子ども喜ぶレシピ集」など、他の人と違う強みを見つけます。

「なぜあなたから買うべきなのか」の理由を、お客さんの言葉で分かりやすく伝えることが大切です。

ステップ3：どう伝えるか？（伝え方と場所）

お客さんがいる場所で、分かりやすく伝えましょう。

例えば「インスタグラムで時短料理の写真を毎日投稿する」「YouTubeで週1回料理動画を配信する」など。

まずは小さく始めて、お客さんの反応を見ながら少しずつ改良していきます。

成功するコツ

マーケティングの基本フレームワーク

マーケティングには、ビジネスを分析するためのいくつかの便利な「フレームワーク」（考え方の道具）があります。

難しく考える必要はなく、これらは「何を考えるべきか」という道しるべのようなものです。

ここで、初心者でも使える3つの主要フレームワークを紹介します。

3C分析：ビジネスの基本要素を理解する

3C分析は「お客さん」「競合」「自分」の3つの視点からビジネスを考える方法です。

3C分析の使い方

3C分析の使い方をもっと詳しく説明しますね。

3C分析の使い方

この3つの要素を組み合わせると、「この人（お客さん）の、この悩みを、私のこの強みで解決できる」という明確な方向性が見えてきます。

ステップ1：共通点を探す

顧客の悩みと自分の強みが交差する点を見つけます。

例えば・・・

• 顧客：「時間がないけど健康的な料理を作りたい30代のママ」
• 自分：「栄養士の資格を持ち、15分で作れる時短レシピを100以上開発している」
• 競合：「本格的な料理教室だけど、レッスンは1回2時間以上かかる」

この場合、「時短で健康的な料理」という共通の軸が見えてきます。

ステップ2：差別化ポイントを明確にする

競合分析の結果を活かして、自分だけのポジションを見つけます

• 競合が提供していないサービス（例：時短料理のLINE相談が24時間可能）
• 競合が未対応のターゲット層（例：ワンオペ育児をしている夜型のママ）
• 競合とは異なる価値提供方法（例：15分で作れる献立1週間分をセットで提案）

ステップ3：具体的な施策に落とし込む

分析結果から、以下のような具体的な戦略が生まれます

このように3C分析を具体的な施策まで落とし込むことで、「ワンオペ育児中の夜型ママのための15分時短料理専門家」という独自のポジションを確立できます。

4P分析：マーケティングの4つの基本要素

STP分析：誰に、何を、どう伝えるか

STP分析は、市場を細分化し、ターゲットを選び、ポジショニングする方法です。

第3部：個人マーケティングの実践手順

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マーケティングの基本概念とフレームワークを理解したところで、ここからは実際のやり方と手順を見ていきましょう。

ステップ1：ターゲット分析

まずは、誰にむけての情報発信なのか？を考えていきます。

顧客ペルソナの作成と活用方法

ペルソナとは、理想的なお客さんの具体的なプロフィールのことです。

「誰に売るか」を明確にすることで、マーケティング活動が格段に効果的になります。

ステップ2：独自価値の確立

つぎは、どんな価値を提供するのか考えていきます！

USP（独自の強み）の見つけ方と活用法

USP（Unique Selling Proposition）とは、「あなただけの独自の価値提案」です。

「なぜあなたから買うべきか」の理由を明確にすることで、競合との差別化を図ります。

ステップ3：マーケティングファネルの構築

USPがわかったら、つぎはそれをどうやって伝えていくかです。

私たちは趣味で情報発信をするわけではありませんから、 最後は売上げに繋げなくてはいけません。

しかし、 ユーザーは、私たちの情報発信をパッとみてすぐに商品を購入するわけではありません。

どのような流れで、ユーザーが顧客に変わるのか流れを覚えておきましょう。

ファネルの基本概念と重要性

マーケティングファネル（漏斗）とは、お客さんがあなたを知ってから購入するまでの段階的なプロセスです。

ステップ4：コンテンツ戦略の展開

ペルソナにとって価値のある情報（コンテンツ）を提供するフェーズです！

コンテンツマーケティングの実践

コンテンツマーケティングとは、価値ある情報を無料で提供することで信頼関係を築き、最終的に商品購入につなげる手法です。

一貫性の重要性とブランディングの関係

どんなに素晴らしいコンテンツでも、一過性では効果が限られます。

継続的な発信が信頼構築の鍵ですが、それだけではありません。

一貫性を保つべき要素は多岐にわたり、これらが総合的に「個人ブランド」を形成していきます。

一貫性を保つべき主要な要素

発信スケジュール

• 「毎週月曜日の夜8時に新動画公開」など、明確なパターンを作る
• 視聴者が心待ちにする習慣を構築する
• 約束したスケジュールを守り、信頼を積み重ねる

メッセージの一貫性

• 核となる価値観や理念を明確にし、それに沿った発信を続ける
• 矛盾する情報や意見を発信せず、一貫性を示す
• 特定のテーマやトピックに焦点を当て、専門性を構築する

トーンとボイス

• 話し方や文体のスタイルを統一する（フレンドリー、専門的、熱心など）
• 使用する言葉遣いやユーモアのセンスを一定に保つ
• あなたらしさを表現する独自の言い回しや表現方法を確立する

ビジュアル

• 一貫したロゴ、カラースキーム、フォントを使用する
• サムネイル、プロフィール画像、背景などのデザイン要素を統一する
• 視覚的に「あなた」と認識される要素を継続的に取り入れる

コンテンツの質と深さ

• 一定以上の品質基準を常に維持する
• 表面的な情報ではなく、常に価値ある洞察を提供する
• あなたならではの視点や経験を一貫して盛り込む

ユーザーとのエンゲージメント

• コメントやメッセージへの返信スタイルを統一する
• 批判的な意見への対応の仕方も一貫させる
• コミュニティとの関わり方に一定のパターンを持つ

ステップ5：商品設計とマネタイズ戦略

次にどのように収益化するか考えていきます！

マネタイズの選択肢と高単価戦略

1. 他者の商品を紹介する
   
   • アフィリエイト収入
   • 広告収入
   • 企業案件
   • メリット：商品開発の手間なし
   • デメリット：収益コントロールが弱い、単価が低め
2. 自分の商品を販売する
   
   • デジタル商品（noteなどの有料記事やデジタル教材、Kindleなど）
   • サービス（コンサルティング、コーチング、オンラインスクールなど）
   • メンバーシップ（サブスクリプション）
   • メリット：収益コントロール可能、高単価設定可能
   • デメリット：商品開発の時間と労力が必要

他人の商品を紹介するマネタイズスタイルは始めやすいので、最初はいいと思います。

とはいえ、コントロールが効かない部分が大きいので、なるべく早い段階で自分の商品を持つことをおすすめします。

薄利多売は大手の戦略です。

リソースの限られている個人では、100個売って10万円より、10個売って100万円の方が効率的です。

プライシング（値付け）に悩む人へ

高単価商品のほうが良いというのはわかっているけど、なかなか自分の商品に高い値段をつけられないという人も多いですね。

私たちリソースの限られている個人が情報発信でビジネスをしようと思えば、低単価の商品を大量に販売するのは自転車操業になってしまいます。

顧客にも喜ばれつつ、ハイクオリティーで高単価商品を継続的に販売するためにはどうしたらいいのでしょうか。

高単価へのマインドブロックを解除しよう

まず、自分の商品に高単価のプライシングができない人は、販売する事にマインドブロックがかかっていることが多いです。

• アフィリエイトリンクを貼ることに抵抗がある
• 商品を売ること自体に抵抗がある
• 高い値段は詐欺だと思ってる

どうでしょう…こういう傾向ありませんか？

だから自分が商品を制作して販売する時も、なんだか悪いことをしているような気持ちになって、高単価なプライシングができないんですね。

しかし、本当に価値あるものを提供することは、相手のためになることです。

例えば、あなたの知識や経験が誰かの人生を変えるかもしれません。

その価値にふさわしい対価をいただくことは、ビジネスの健全な循環を生み出します。

単価の高い商品形態を選ぼう

高単価商品を販売するには、それにふさわしい商品形態を選ぶことも重要です。

どの形態を選ぶにしても、お客さんの具体的な成果にフォーカスすることが重要です。

「何を学ぶか」ではなく「何ができるようになるか」を明確にしましょう。

設定価格の5倍〜10倍の価値提供しよう

高単価商品を堂々と販売するために最も大切なことは、提示価格を大きく上回る価値を提供することです。

私が運営しているビジネススクール「KYOKO先生のビジネス学園」では、

価格の5倍から10倍の価値を提供しなさい

これ、いつも口を酸っぱくして言っています。

とりあえず、なんでもかんでも高単価のプライシングをするのではなく、 当然その価格になるような活動することが大切なんですね。

ユーザが購入した後に、中身を開いたら「この内容で、あの価格は安すぎる！」 という言葉を引き出せるくらいの商品やサービスを作るべきです。

ステップ6：データ分析と継続的改善

ここまでやったら、後は数字を振り返って検証・改善するのみです!

PDCAサイクルによる成長戦略

マーケティングの成功には、継続的な改善プロセスが不可欠です。

マーケティングを意識した情報発信の事例

マーケティングを意識せずに思いつきで発信ジャンルを決めて、思いつきでコンテンツを作ると、全く売上に結びつきません。

しかし、マーケティングを意識して発信活動をすると、あら不思議。

面白いように売上が立つようになります。

そんな実例を私が運営する「ビジネス学園」からご紹介します。

彼女は「金井さん」という2人の子供を育てるママです。

ビジネス学園の入学する前のマーケティングを意識していなかった頃では、収益は月10万円いくかいかないか…

ときどき売上があがっても、それがなぜなのか分からなかったそう。

しかし入学後、マーケティングを徹底的に学び、それに沿って情報発信をしたところ、翌月には70万円の収益。

右肩上がりに収益が伸びていき、2年後には単月1500万円の売上が立つまでに！

こちらは「じゅんさん」

彼女もまた、2人の小さな子供を育てるママです。

マーケティングの基礎を活かして、参入ジャンルを決め、ペルソナを徹底的に分析し、顧客目線でコンテンツを作りました。

Instagramであっという間に1万フォロワーに到達！

どんどん支持されフォロワーが増えていき、1年後には月の収益が100万円に。

そのノウハウを活かし、 YouTubeでの発信を併用し、爆発的に収益は伸びていきました。

こちらは「めぐみさん」

彼女も最初は、マーケティングなど意識せずなんとなく YouTubeで動画を出しているだけでした。

売上も泣かず飛ばずだったところ、ビジネス学園に入学しマーケティングを本格的に勉強。

あっという間に売上が伸びていき、2年後には単月で711万円を稼ぐまでになりました。

マーケティングを意識することで、ビジネスが成功した事例は他にもたくさんありますが、長くなるので以下にまとめました！

どんなことをどれくらいどんな風にしたら売上が爆伸びするのか？知りたい方は以下からどうぞ🔻

マーケティング基礎講座のまとめ

ここまで、個人でも実践できるマーケティングの基礎から応用まで、体系的に解説してきました。

最後に、要点を整理しつつ、今すぐ行動に移せる形でまとめておきましょう。

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マーケティング成功のための6つのステップ（復習）

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1. ターゲット分析：ペルソナを明確にし、相手の言葉で語る
2. 独自価値の確立（USP）：”なぜあなたから買うのか？”を明確に
3. ファネル構築：認知 → 興味 → 信頼 → 購入の導線設計
4. コンテンツ戦略：無料で価値提供し、関係性を築く
5. マネタイズ戦略：高単価商品を自分の強みから設計する
6. 分析と改善：小さなPDCAを日々回していく

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マーケティングの全体像をこの6ステップでとらえることで、闇雲な情報発信ではなく、成果につながる“設計された活動”になります。

特に個人の場合は、ひとつの行動がビジネスの成果を大きく左右するので、それぞれのステップに意図と戦略を持つことが鍵です。

個人がマーケティングで成功するためのマインドセット

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• 完璧主義を捨て、小さく始めて大きく育てる
• 自分が伝えたいことより、相手が知りたいことを優先する
• マーケティング＝相手を想うこと
• 数字は味方。感情ではなくデータで判断する
• 1人に深く刺されば、100人に届く

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特に個人ビジネスでは、やる気やメンタルが成果を大きく左右します。

だからこそ、行動の指針となるマインドセットを明確にしておくことで、継続と成長がグッと現実的になります。

今すぐできる具体的なアクション3選

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複雑な戦略やツールを学ぶ前に、まずは“あなたのビジネスの骨組み”を作ってみましょう。

最初の一歩が未来の大きな成長につながります。

💡 最後に

マーケティングは小手先のテクニックではなく、「人を理解し、価値を届ける行為」そのものです。

あなたが本気で相手の人生を変えたいと思って届ける価値は、必ず誰かの人生を変える力になります。

だからこそ、自信を持って、まずは一歩を踏み出しましょう。

最初は誰もが初心者です。

“できない”を理由にするのではなく、”学びながらやる”姿勢こそが、未来を変える最大の資産になります。