月10万円だった元教員ママが、
単月1500万円・法人売上1億円になるまで

よろしくお願いします。金井志津乃です。もともとは高校の教員で、いまは教員採用試験の対策を教える『教員の学校』と、子育て中の親御さんをサポートする『人間力の学校』という2つのスクールを運営しています。

法人を立ち上げてから1期目・2期目・3期目の合計で、売上は1億円を突破しました。夫も仕事を辞めて、在宅で私の仕事をサポートしてくれています。

朝5時頃に起きて6時には学校について、部活動の朝練を見て、教材研究をして、夜8時9時まで働いて、家には帰るだけ。学校を開ける人で、閉める人でした。『学校に住んでるんじゃない』と同僚にも言われていましたね。

やりがいはすごくあったんです。でも、20代で突発性難聴になったり、血便が出たり、体が壊れるまで気づかないくらいの働き方でした。20代だから体力もやる気もあってできたけれど、30代になって子どもも生まれて、あの働きをやれと言われたら絶対にできません。

最初はお金を稼ぎたいというより、高校生にキャリア教育をする立場として、自分自身がもっと社会を知りたいという興味がありました。

それと、育休中に育児がすごくしんどかったんです。子どもが思っている以上に寝ないし、泣き止まない。産後うつのようになっていたんだと思います。親子のすれ違いってこうやって生まれるんだなと感じて、お母さんたちの役に立てないかなと、子育て系の情報発信をしたいと思ったのが原点です。

もともと教員だったので、『お金をもらうことは悪』『ボランティアで働くことこそ正義』のようなマインドがあったんです。でも、それで自分が倒れてしまってお金を稼げなくなったら本末転倒ですよね。過労で倒れたら、自分を頼って来てくれるお客さんが困ってしまう。ビジネスを展開して、より多くの人の役に立つことを考えると、お金を稼ぐってすごく大事だなと。

それと、寝に帰るだけの生活では家族との時間がなくなるので、時間給を上げないといけない。自分の分身のようなものを作って働いてもらわないと、と考えて、ネットを使ったビジネスに行き着きました。

全然です。マーケティングやライティングの本を読み漁って、書かれている通りに自分なりにやってみたんですけど、思うような結果にならない。潜在意識のセミナーに30万円払って受けてみて、勉強になったところもあったんですが、『顧客の共感が大事だよ』みたいな抽象的なアドバイスはあっても、具体的にそれをどうしたらいいかがわからない。明確な次の一歩がわからないまま終わってしまいました。

週3日は非常勤講師をして生活費を稼ぎながら、残りの2日でYouTubeを週2本撮る生活を2年続けて、それでも月10万円いくか、いかないかでした。最初の収益が上がるまでは、子どもをおんぶしながら作業していましたね。

車を売りました。家も売ろうかなと思っていたくらいです。毎日うどんを食べて、夫が『出汁おいしいなあ』と言って食べてくれて（笑）。今は食いつなぐことが大事だと、家族で一緒にやってくれました。

日本に住んでいる以上、死ぬことはない。とにかく自由を得たい、やり切りたいというところでやっていましたね。

同時期にネットビジネスを始めた友人がいて、『お互い頑張ろう』とやっていました。その友人も30万円のコーチング講座を受けていたんですけど、話を聞いていると、私がかつて受けたセミナーと同じで『具体的にどうすればいいのか』がないんです。ランディングページ（商品の紹介ページ）の文言もすごく漠然としていて、いま受けているコーチは言ってくれないのかな？と思いつつ、自分も以前受けた講座では言ってもらえなかったなって。

30万円のセミナーを販売していた人たちは、その販売ノウハウを知っていたはずなんですよね。知っているから、そのセミナーが売れているわけで。そういう根幹の部分は、教えてくれないものなんです。どんな指導者を選ぶかは大きいと感じました。KYOKO先生は、ご自身がインターネット上で商売してきた全てを、包み隠さずノウハウとして提供してくれています。

夫なんです。退職する前に、夫が『こんないい人いるよ』とKYOKO先生のYouTubeを教えてくれて、『しづもYouTubeやったら』と。最初は『えー、YouTubeちょっと嫌やな』だったんですけど（笑）、やらずに否定するのはちょっとなと思って始めました。

先生の論理的な話し方が自分にすごく合っていて、ずっと発信を追いかけて、メルマガも読んでいました。知識と具体がマッチしていて、この人に教えてもらいたいと率直に思ったんです。入学を相談したら、夫は『KYOKO先生ならいい』と即答でした。

めちゃめちゃびっくりしました。商品はほとんど変えていないんです。先生のライティングを学んで、先生が体現されているものを徹底的に見て、真似て作っただけ。『いいものなんだから、もっと売れるはず』という気持ちが強かったので、商品に1番近いページの言葉を最初に変えました。ライティングでこんなにも違うんだ、というのが最初の衝撃でしたね。

今までの疑問が驚くほど解消されました。ずっと悩んでいた『お客さんの心に刺さる言葉ってなんや？』というところも明確になって。感覚的に『こんなもんかな』ではなくて、すごくロジカルなんです。客観的なデータから読み解く方法は誰でもできるやり方ですし、何を使うのか、それをどう使うのかまで具体的に教えてくださって、『こうすればいいんや！これやったら確かにな！』と。

それまでは、自分が持っているものは何なのか、ライバルの中での自分の位置はどこなのか、どこでマネタイズするのか、という全体像をわからないまま、行き当たりばったりでやってきていたんです。ブランディングの戦略がしっかりしていなかったから、誰に刺さる言葉にするかも明確じゃなかった。『そりゃ刺さる言葉なんて見つからないのは当たり前だ』と思いました。

単価です。それまでの商品は単価が低くて、数が売れても疲弊してしまう。それで30万円ほどの商品に作り替えました。これは入学前の自分では絶対にできなかったことです。以前の私は30万円払って『これか……』という経験もしていたので。

でもビジネス学園に入って、『この価格をいただくなら、このクオリティを作らなければいけないのか』という顧客体験を自分がした。だから自分もこれだけのものを作るんだと頑張って作って、この価格で提供することに何の罪悪感もありませんでした。むしろ『これでも安いくらいです』と思えるマインドでいけた。実際、受講生の方は『高い』とは言わず、『先生のおかげです』と言ってくださいます。

それまではローンチ（募集企画）を打たないと収益が上がらなくて、教員採用試験という季節性もある。1年を通した仕組みを作ろうと、メルマガと導線を半年かけて構築して、月100万円を安定して切らない状態になりました。手を抜いても100万円は切らない。気持ちがすごく安定しましたね。

そこで夫に『仕事を辞めて』という話をしたんです。夫も『俺が病院勤めをするより、しづのサポートをするほうがお客さんへの価値提供もできるし、家計的にもいいよね』と納得して辞めてくれました。

正直、結構感じていました。自分の収入が家計にそのまま影響するので。でも、そういうリスクと責任を背負ってやれたことが、頑張れた要因の1つだったと思います。退路を断つというか。落ち込んでいる暇があったら行動しないと、自分1人の人生じゃないしなって。

入学前のセミナーは、後から思えば『自分が話したいことを話す』ものになっていたんです。それを顧客ファーストに変えました。無料の場でも高い価値提供をすることに集中して、質疑応答は夜9時に始めて深夜2時を過ぎるまで対応したり。『買ってください』という直接的な言葉は使わない、興味のない方には『ここで退出してくださいね』と誠実に伝える。

売り込まなくても、信用が貯まっていれば選んでいただけるんだと体感しました。

はい。試験の繁忙期は受講生への価値提供に集中して、無料の対面セミナーや面接練習をやりました。そうしたら、セールスを何もしていないのに、LINEやメールのお問い合わせだけで月320万円の売上になったんです。何もしていないのにこんなに求めていただけるのは人生初で、びっくりしました。YouTubeに積み上げてきた信用が、ここで結果になったんだと思います。

大きくは3つで、ファン化と、差別化と、セミナーでの価値提供です。ファン化では、顧客の心に寄り添って、セミナー中のやり取りを徹底しました。それと、コロナで開けなかった合格祝賀会を初めて開催して、その動画をセミナーで見てもらったんです。『皆さんもこうなれますよ』という未来と、私のスクールの本物の姿を見せることができた。

差別化では、『自分の対策は他と何が違うのか、なぜ結果が出るのか』を先生に『もっと考えなさい』と言われて、とことん深掘りして、セミナーの中で参加者に伝えました。単価はほとんど変えていないのに、売上は5月の3倍になりました。

それまでは『1億いくぞ』ぐらいの勢いでやっていたんですけど、達成してみて思ったのは『金額じゃないな』でした。金額を追うことにモチベーションが上がらなくなって、喜んでもらえるかどうか、自分の生活と両立しながら一定した価値をちゃんと提供できるかを大事にしたいと思うようになりました。結果は神様に委ねよう、みたいな（笑）。

毎月3回のグループコンサルと、そのレポートの添削です。レポートを5本クリアしたら30分の個別面接練習ができる仕組みにしています。ただ話す練習をしてもうまくならないので、レポートを添削すると『論理的な思考に課題があるな』というのがすごくわかるんです。

『人間力の学校』では、質問箱に届いた質問にラジオで回答しています。1件に20分から40分、長いときは1時間。その質問に答えるだけじゃなくて、聞いてくださっている方が次に気になるだろうことまで付け加えて話しています。

教員だと、子どもの行事と学校の日程が被ったら学校を優先しないといけないことも多かったので、時間の自由度が上がったのは1番嬉しいところです。月収100万円を超えたあたりからは、子どもがやりたいと言ったことは1回チャレンジさせてあげられるし、辞めたいと言っても『こんだけお金払ったのに』と執着しなくていい。食材も、値段より体にいいかどうかで選べる。

娘には『なんでママだけ家でお仕事できるの、いいなあ』と言われます（笑）。いまでも時々『ママ、またパソコンなのー？』と言われますけど、そういうときは『あなたのおやつやオモチャを買うためには必要なことなんやで！ほな！』と自室にこもったりもします（笑）。

セッションに同席させることもあって、お客さんが『ママすごいんだよ』と子どもに言ってくれたり。働くってこういうことなんだな、というのを子どもも感じてくれていると思います。

3つあると思っています。1つは相手目線。売りたい気持ちを捨てて、無料の場でも高い価値提供に集中する。

2つ目は、学ぶ相手を1人に絞ること。1度いろんな発信者のいいとこ取りをしてみた時期があるんですけど、売上がピタッと止まったんです。それぞれの発信者はそれぞれの一貫性を持ってやっておられるので、取り入れるならその人に絞って一通りやる。

3つ目は、自分なりを捨てることです。ステップアップしたくて教わりに来ているんだから、今までの自分のやり方は1回白紙にする。それは過去の自分を否定することでもなくて、次に進むために必要なことだと思っています。

ビジネスの専門家になろうとすると時間が足りないので、ビジネスの部分はKYOKO先生から学んで時短して、自分は教育の専門性を磨くことに集中しています。先生のスクールで自分が受けた顧客体験を、『これはこういう意図でやっているのかな』と運営の視点で見て、自分のビジネスに応用する。

合宿は正直つらいですけど（笑）、それ自体がいい顧客体験になりますし、自分と向き合う時間になりました。リアルイベントは全部参加しています。2022年4月のイベントの後、すぐに収益200万円を超えたので、リアルで会うことによる意識の変化は本当に大きいと感じています。

正直なところ、一生懸命目の前の人に向き合ってやっているうちに、知らぬ間に行っていたという感覚です。大きかったのは、やりたいと思ったことを選べるようになったこと。コーチングを本格的に学んだり、教育先進国のオランダに行ったり。子どもたちも一緒に海外へ連れて行って、いろんな世界があること、自己否定せずに自分の才能が生きる場所を選べることを見せてあげたいと思っています。

しんどかった時期もありますよ。子どもを寝かしつけて、そのまま寝落ちしたいところをむくっと起き上がって作業したり。でも、しんどい思いをしてきたからこそ、受講生の皆さんや子どもたちに喜んでもらえているのかなと思います。

新しいことをどんどんやるというより、教員の学校と人間力の学校を堅実にやっていくことです。自分が発信したい土台は築き上げてきたし、ずっとやりたかったことを形にできたので、いまスクールにいる皆さんに、ただただまっすぐ、真剣に、一生懸命向き合っていく。それだけかなと思っています。

昨年は出版社も作ったので、自分の書籍や子ども向けのコンテンツも出していきたい。親御さんと先生が笑顔だったら、子どもたちも笑顔になる。教育の道で、親御さんと先生をサポートすることにつながるコンテンツを出していきたいです。