カウンセリング1回500円だった3児の母が、
年商1500万円になるまで

よろしくお願いします。心理カウンセラーをしている、めぐみです。人間関係、特に夫婦関係や家族関係で悩んでいる女性のご相談が多くて、マンツーマンの講座やオンラインスクールで、思い込みを外して本来の自分に戻るサポートをしています。

YouTubeを使って自分の商品を販売して、年商1500万円になりました。

私自身が人間関係で悩んで、生きづらいなと思っていたんです。子どもが3人いるんですが、ふと思ったときに、夫の世話と子どもの世話をして、なんだか自分が生きている心地がしない。このまま家族の世話をしながら死んでいくのかと思ったら、涙が出てきて止まらなかったんですね。

そこから心理学を本格的に勉強して、自分の中に制限があること、自分らしく生きていないことに気づきました。自分を解放していくことで、夫婦関係も人間関係も変わった。その体験から、生き生きと生きていく女性を増やしたくて、カウンセラーとして講座やカウンセリングをしています。

保育園と幼稚園で働いていました。結婚を機に辞めて、我が子が生まれたときに心のサポートができるようにと心理学をかじったのが始まりです。『子どもの悩みは母親から影響している』という言葉に衝撃を受けて、子どものためだけでもなく、自分がしっかり生きればいいんだと。2009年に勉強を始めて、人生が変わり始めたのは2016年からですね。

お金をもらうことに抵抗があって、初めはワンコインで2時間のセッションをしていたんです。それでも来てほしいと頑張っていたんですけど、500円で2時間話しても気休めの会話にしかならなくて、私が疲弊していって。カウンセラーをやめたいなと思ったんですよね。

そこから、1回単価を上げて、それで苦しかったらやめようと決めて。500円から1,000円、3,000円、5,000円と少しずつ上げてきました。

自信がないからです。経験が少ないのもそうですが、そもそも私にそんなお金を払ってくれる人がいるんだろうかという、自己肯定感の低さからだと思います。

500円を1,000円に上げただけで『前のめぐみさんが良かったです』と言われたこともあって、価格を上げること、提供するものを変えていくことに、心の中ですごく苦戦しました。

以前からKYOKO先生の動画は見ていたんです。しばらく見なくなって、いくつかのスクールで学んだんですけど、次に目標とする人が見つからずにモヤモヤしていて。そんなときに、またポンと先生の動画が流れてきて、『この人だ！』と確信しました。

表裏がない、誠実、大きく言わない、心地いい言葉を並べない。それは動画からずっと感じていたので、入学は即決でした。入ってみたらコンテンツの量にまずびっくりして、実際に見ていくと基礎から応用まで丁寧に教えられている。動画で感じていた先生の印象が、確信に変わりました。

ワンデーセミナーに来てくださった方に、Zoomでお顔を合わせてお話しして、マンツーマン講座をご案内していました。だから10人、20人を超えると手いっぱいで、限界が来るんですよね。『メールだけで売上が上がるなんて本当かな』と内心思っていました。

それが、教わった通りに書いて、添削で直してもらったメールだけで60万円。安い金額ではないのに、お会いもせずに買ってくださる人がいるんだ、と驚きました。Webの世界では文章がこんなに大事なんだと、実感しましたね。

話すことは下手ではないと思うんですが、文章になると、何も考えずに書いていたなと実感しました。できたと思って提出した文章に『はい、ここ。こうです』と指摘が入るんです。自分の間違いに気づいていないことに気づかされて、直し方がわかる。それがすごくありがたかったです。

ムカッとすることもありますよ（笑）。『え、意味わかんないんだけど』と思うことも。そういうときは、ノートに全部書くんです。『こんな言い方しなくてもいいじゃないですか』とか。

とりあえずはKYOKO先生のせいにして、書き終わったら『でも結局、私だよね』と見返す。先生のどの言葉を、どう捉えたから私はイライラしたのかを、全部自分ごとに落とし込みます。ここをしなければ何も解決しないし、先生を嫌いになってさようならと言っても、私のビジネスがうまくいかないだけですから。

作っているときは大変で、正直どうしたらいいんだろうという状態でした。先生が実際に使っている仕組みの裏側を見せてもらえるので、全部コピーして、『なぜここでこれを書いているのか』を書き込みながら、半年かけて作りました。

完成したら、会ったこともない方から『買わせてください』『講座を受けます』と連絡が来るようになって。最初は逆に不安になったくらいです。ちょっと待って、私の中身を知ってる？って（笑）。今までやってきたことと比べると、カルチャーショックでした。

自分のことをさらけ出すことと、伝える順番です。悩んでいるときって、自分1人だけが悩んでいると思うし、相談するのが恥ずかしいと思うんですよね。だから私が先に自分の闇や辛かった体験を出す。『私も同じです』と思ってもらえたら、大丈夫だよ、たいしたことじゃないんだよと伝えられる。

私の体験が誰かの役に立つなら、知られても大丈夫という思いに切り替えました。

売り物を変えたことですね。今までマンツーマンのセッションだけだったものを、オンラインスクールにして、多くの方に学んでもらえる形にしました。

商品づくりで意識したのは、KYOKO先生のスクールで自分が受けた顧客体験を、そのまま自分のお客様に提供することです。先生の教材は細やかで、初心者でもわかるところから教えてくれて、短い動画でピンポイントに学べる。子育てで時間のない私にはそれがすごくありがたかったので、自分のスクールでも採用しました。

私自身、セールスされるのがすごく苦手なんです。売り込まれている感じがすると買わない側なので、私も売り込みません。むしろ『買わなくていいからね』と言っちゃっています。迷いながら買うのもやめてほしいし、お互いのお金と時間を無駄にしないように、覚悟して『この人でいい』と思ったら入ってほしい。

それでも、YouTubeを何回も見て、私の信念ややり方を散々見た方が『教わりたい』と来てくださる。セミナーのあとに個別で話を聞きに来てくださった方は、全員購入されました。

言われる前に、『金額は高いんですけどね』と自分から伝えています。私自身、専業主婦の頃は3,000円のセミナーを受けるかどうかで悩んでいた側なので、消費者の気持ちはよくわかるんです。

だからこそ、いただく金額以上のものをたくさん詰め込んで渡す。『これでも安いでしょう』と堂々と言えるところまで作り込んでいます。

起業した当初が、1番夫婦関係が悪かったと思います。形のないものを売る仕事なので、『人を騙してお金を取っていいのか』『それは詐欺なんじゃないか』と、いろいろ言われました。理解してもらおうとするのはやめて、『いまこういうことをしているよ』と正々堂々と伝え続けましたね。

1つは、事業計画書を出して融資を受けたことです。『成果も出していないやつに融資なんか出るわけがない』と言われていたのが、実際に貸してもらえた。少しずつ成果が出てきたことで、『やっていることは間違いじゃないのかもね』と思ってもらえるようになったんだと思います。

あとは、夫が止めるのは、心配と不安、家族を守りたい思いがあるからなんだと、私が見られるようになったことも大きいです。今は『この日はZoomがあります』と先に伝えると、『じゃあ子どもの送迎はこうするね』と協力してくれます。お金のことも言わなくなりました（笑）。

昔は夫からもらって生活して、『これにいくらかかる、買う、買わない』というやり取りをしていました。それがなくなって、『これ買っておいたよ』『ありがとう』とお互いに出し合う感覚になった。お金でイライラしなくなりましたね。

子どもの習い事も『いいよ、習いな』と言えるし、旅行も我慢させない。親の仕事ができているなという感覚になれます。

コンテンツは入学後に全部視聴しました。困ったとき、つまずいたときにすぐ戻れる、手の込んだ内容です。テキストをスクショして、自分用のまとめも作っています。勉強会はリアルで参加できるように調整して、実際の熱量を自分の力にしています。

そして合宿は最高です。大人になってから、人と人が本気でぶつかれる、真剣に関われる体験ができる。普通に生きていたら出会わないメンバーに出会って、人生が変わる印象です。

売上を上げている方々がいてくださるからこそ、自分もそうなれるんだと思えます。違う業種のやり方も、失敗談も教えてもらえるので、お会いするたびにメモを取っています。

もしスクールに稼いでいる人が1人もいなかったら、自分が稼げると思えないから、進めないんじゃないですかね。

1人でやって無理だったから、入っているんです。自分の意思だけではどうにもならないことって、たくさんあると思うんですよ。環境に入ってしまえば、やるしかない。人間は環境に対応するものだと思うので、誰と付き合うか、誰に学ぶかはとても大切だと思っています。

KYOKO先生の誠実さをずっと感じさせてもらえるので、私も誠実にやろう、真剣にお客様と向き合おうと思えることです。ノウハウはネットで調べればあります。そうじゃなくて、先生がどんな体験をして、どんな苦戦をして、どんな努力をしてここにいるのか。それを教えてもらうことで私は成長できると思っています。

年商を上げていくこともそうですが、結局はお客様の人生を変えることで、お金は後からついてくる実感があります。目の前のお客様を幸せにするために、できる限りのことをしていきたいです。

そして、女性が生き生きして生きる姿を子どもに見せてほしい。女性の精神的な自立と経済的な自立を、私の生き方をもって示したいと思っています。