「情報発信したいけど、自分には語れるものが何もない気がする」
そう思って、動き出せずにいる方、いませんか？
あるいは、せっかく発信を始めたのに、なぜか反応が薄くて、「有益な情報を届けているのに、なんで届かないんだろう」と首を傾げている方も、いるかもしれません。
情報発信とは何か、と検索したときに多くの解説が返ってきますが、「とにかく有益なことを言え」「ニーズに答えろ」という話がほとんどです。
でも今は、その答えだけでは少し足りないと、私は感じています。
私自身、2016年頃からYouTubeで発信を始めて、キーワード選定・アフィリエイト・Web集客のノウハウを届けることに徹していた時期があります。
その後、AIが台頭し、発信の環境ががらりと変わっていく中で、試行錯誤してきました。
この記事では、「情報発信とは何か」という問いに正面から答えつつ、AI時代に選ばれる発信者の条件、強みがなくても発信できる理由、まで一緒に考えていきます。
- 情報発信における「価値」の意味が、AI登場でどう変わったか
- 有益情報だけでは人が動かない理由と、何が心に残るのか
- 強みや実績がなくても発信を始められる理由
- プラットフォール効果を使った「信頼される発信」の作り方
- 「自分には発信するものがない」から抜け出す最初の一歩
情報発信とは「価値を届ける行為」——でも、その価値の中身が変わった
情報発信とは、ひとことで言えば「誰かに何かを届ける行為」です。
ブログでも、YouTubeでも、SNSでも、形はどうあれ、受け取り手の何かを動かすことが目的になります。
ここまでは、おそらく多くの解説と同じです。
でも問題は、「何を届ければいいのか」という部分で、この答えが時代によってかなり変わってきているんですよね。
第1世代：「知らないを知る」に価値があった時代
インターネットが普及し始めた2000年代は、「情報にアクセスできること」自体が革命的でした。
「○○とは」「○○のやり方」という検索に答えるだけで、それが価値になっていた時代です。
Wikipediaや「How to系ブログ」が爆発的に支持されたのも、正確な情報・網羅的な情報を届けること自体に希少性があったからですよね。
第2世代：「感情・共感」が人を動かすようになった時代
2010年代に入り、SNSが広がると、人々は「情報」より「共感」を求めるようになっていきました。
「私も太っていて悩んでいたけど、この方法で痩せました」という個人の物語が、専門家の解説よりも拡散される——そんな時代です。
感情に紐づいた情報しか届かない、という感覚は、この頃から多くの発信者が肌で感じ始めていたんじゃないかなと思います。
第3世代：AIが登場して、情報も共感も「当たり前」になった
そして今、AIが登場しました。
正確な情報。論理的な説明。体系的な整理。感動的なストーリーの構成さえ、AIはかなりのレベルでこなせます。
「ダイエットの方法を教えて」とChatGPTに聞けば、3秒で網羅的な答えが返ってきます。
「YouTubeの始め方」も、機材から設定、編集ソフトまで、AIが即座に最新情報を踏まえて教えてくれます。
つまり、ロジックや網羅性・論理性だけでは、もう差別化の武器にならない時代になったんです。
これは、情報発信の「価値」の定義そのものを変える出来事だと思っています。
AI時代の情報発信で本当に価値になるもの
「じゃあ、AIに奪えないものは何か」という問いに、私なりの答えを出してみます。
それは、「非言語の領域」と「その人の文脈」です。
AIには再現できない「空気感・世界観・存在感」
同じ「おはよう」という言葉でも、その人の声のトーン、話す間の取り方、光の感じ方で、受け取る印象はまったく変わりますよね。
朝の光が差し込む部屋で、ゆっくりコーヒーを飲みながら言う「おはよう」と、慌ただしく準備しながらも笑顔で言う「おはよう！」——同じ言葉なのに、感じるものが全然違う。
私のスクールのメンバーにも、Vlogをやっている方がいるんですが、その動画には特別な情報は何もありません。
ただ朝起きて、窓を開けて、植物に水をやって、朝ごはんを作る。それだけの日常です。
でも、映像の切り取り方、音楽の選び方、編集のリズム——その全部が「その人の世界」を作り出していて、見ているだけで何か落ち着く感じがある。
視聴者は情報を求めているんじゃなくて、「その人がそこにいること」に価値を感じているんですよね。
これが、AIには絶対に作り出せないものです。
「その人の文脈」こそが、これからのブランドになる
もうひとつ大事なのが、「文脈」です。
「継続が大事です」という言葉は、誰でも言えます。
でも、失敗して、遠回りして、何度もやめそうになりながら、それでも続けてきた人が言う「継続が大事です」は、重みがまったく違う。
同じノウハウでも、誰が、どんな人生の流れの中で語るかによって、伝わり方はがらりと変わります。
AIは情報を整理することはできますが、あなたの人生を生きることはできない。
どんな失敗をしたか、何を感じたか、それでも続けてきた理由は何か——そういうものが発信ににじみ出たとき、人は「この人から学びたい」と感じるんです。
- 昔の価値基準 → 「何を発信したか」（情報の正確さ・網羅性）
- 今の価値基準 → 「受け手がどう変わったか」（世界観・文脈・存在感）
- 発信者は「情報の運び屋」から「世界の案内人」へ
有益情報だけでは人は動かない——プラットフォール効果という心理
私が2017年頃、YouTubeでキーワード選定やアフィリエイトの方法を体系的に話していた頃は、「この人の動画を見ると勉強になる」というポジションが差別化になっていました。
でも、ある時点から空気が変わっていきます。
私の発信の中で、「あ、このタイミングで人との距離が変わったな」と感じた瞬間があります。
完璧なノウハウを話したときではありませんでした。
離婚したことを話したとき、うまくいかなかったことを話したとき、苦しかった時期を話したとき——そういう、少し個人的な話をしたときでした。
正直、こういう話を出すのは怖いです。
「弱く見えるんじゃないか」「ビジネスを教える立場なのに、失敗を見せていいのか」と思う自分もいました。
でも、実際には逆でした。
ノウハウだけを話していたときよりも、自分の失敗や葛藤を少し話したときの方が、「私も同じです」「その話を聞いて安心しました」という反応が返ってくるようになったんです。
プラットフォール効果——完璧な人より、少し欠点のある人が愛される理由
心理学に、プラットフォール効果という言葉があります。
簡単に言うと、能力のある人が小さな失敗や弱さを見せることで、かえって好感度が高まる現象です。
たとえで考えてみると、わかりやすいですよね。
「スラムダンク」の登場人物たちは、みんな魅力的ですが、誰も完璧ではありません。
桜木花道は驚異的な身体能力を持っているのに、バスケは未経験で、すぐ調子に乗る。三井寿は天才シューターなのに、過去のブランクと体力のなさを抱えている。
もし全員が最初から完璧だったら、スラムダンクはここまで30年以上愛されていたでしょうか。
きっと、違ったと思うんです。
人は、キャラクターの長所に憧れますが、欠点や葛藤に自分を重ねます。だから応援したくなる。
これは、発信も同じですよね。
ただし、順番がある
ここで大事な注意があります。
プラットフォール効果は、「弱さを見せれば好感度が上がる」という単純な話ではありません。
何の信頼もない状態で失敗談ばかり話すと、「この人、大丈夫かな？」と思われてしまいます。
順番があるんです。
まず、ちゃんと価値を提供できている、学びがある、経験があるという土台を作る。
その上で、人間らしい弱さや失敗が見えるから、信頼が深まる。
私も、最初から自分の失敗やプライベートを前面に出していたわけではありませんでした。
最初は有益な情報を届けることに徹して、「この人はちゃんと教えてくれる」という土台を作った。その上で、少しずつ自分の経験や葛藤を話すようになったから、受け取られ方が変わったんだと思います。
- 実力・誠実さ・価値提供の土台があること
- その上で、人間らしい失敗・葛藤が見えること
- 弱さに逃げるのではなく、弱さと強さを重ねること
「自分には発信するものがない」は本当か
ここまで読んで、こう思った方もいるかもしれません。
「プラットフォール効果はわかったけど、そもそも私には語れる実力も、失敗談も、ないんです」
私のところに相談に来る方でも、「特別なスキルがないんです」「人に教えられることなんてないと思います」という方の方が、実はずっと多いです。
でも、「自分には何もない」と思っている方と話を聞いていくと、本当に何もないわけではないことが多いです。
まだ、自分の経験に名前がついていないだけ。まだ、誰に届けたらいいのかがわかっていないだけ——ということが多いんですよね。
吃音がある女性が、4ヶ月でチャンネル登録者1万人になった話
以前、私のところに相談に来た女性がいました。
人見知りで、吃音もあって、会社でうまく言葉が出てこないことが続いていた方です。
上司に何か言われても頭が真っ白になる、言いたいことがあるのに口に出せない、帰ってからひとりで落ち込む——そんな日々が続いていたそうです。
彼女はWebライターやInstagramを試したけれど、なかなかうまくいかなかった。
そして、「人見知りなんです。話すのが苦手なんです。吃音もあります。だから、私には無理だと思います」と言っていました。
本人は、発信できない理由を並べていたんだと思います。
でも私は、聞きながら少し違うことを思いました。
それ、同じことで悩んでいる人からしたら、かなり見たい話なんじゃないかな、と。
人と話すのが苦手な人は、たくさんいます。
自分だけ普通のことができない気がして落ち込んでいる人もいる。
そういう人たちが見たいのは、「コミュニケーションの専門家が教える正しい話し方」だけではなくて、「自分と近い悩みを持っている人が、どうやって少しずつ変わっていくのか」でもあるんです。
私は彼女に言いました。
「そのリアルな部分を、YouTubeで出してみたら？」と。
彼女は驚いていましたが、「過去の自分みたいな人のために、楽しい場所を作りたい」という気持ちを大事に、発信を始めました。
その後、2ヶ月で収益化、4ヶ月でチャンネル登録者1万人、5ヶ月目に広告収益だけで月30万円を超えたと聞いています。
でも私がこの話で一番伝えたいのは、稼げたという結果よりも、「自分では欠点だと思っていた部分が、誰かにとっては安心になると知った」という変化の方です。
ある日、買い物中に後ろから声をかけられたそうです。「いつもYouTube見ています」と。
自分の発信を、見てくれている人がいる。しかも声をかけてくれる人がいる。
これは、収益とはまた別の意味で大きいことだと思います。
「弱みを出せば稼げる」という話ではありません。弱みを出すことと、弱みに逃げることは、まったく別の話です。土台となる誠実さと価値提供があった上で、人間らしさが重なったときに、信頼が生まれます。
「自分には何もない」から抜け出す、発信の種の見つけ方
「強みがない」「実績がない」「人に教えられることがない」——この言葉は、本当によく聞きます。
でも、話を丁寧に聞いていくと、「強みがない」のではなく、「まだ自分の中にあるものを見つけきれていない」ことの方がほとんどです。
強みって、最初からわかりやすい形で見えているとは限らないんですよね。
「この資格があります」「この実績があります」みたいにきれいに言えるものだけが強みではない。
自分では弱みだと思っていたことが、誰かにとっての親しみやすさになることもある。自分では遠回りだと思っていた経験が、誰かにとってのヒントになることもある。
発信の種を見つける5つの問い
発信の種を探すとき、私がよく聞く問いがあります。
- 何に悩んできたか
- どこで遠回りしてきたか
- どんな人の気持ちなら自然にわかるか
- 過去の自分に、どんな言葉をかけてあげたいか
- 誰に届けたいと思うか
この5つを考えていくと、「発信の種」が見えてくることがあります。
特に「誰に届けたいか」は、発信を続ける上でかなり重要です。
先ほどの彼女も、「過去の自分みたいな人のために発信する」という軸があったから、続けられた。
誰かの顔が見えている人は、発信が続きます。
発信するものがないのではなくて、まだ自分の中にあるものを見つけきれていないだけかもしれない。
そう思いながら、もう少し丁寧に自分を見てみると、意外なところに種があることがあります。
よくある質問——情報発信の「これどうなの？」に答えます
Q1. 情報発信で稼ぐには、フォロワーが多くないと無理ですか？
フォロワーの数よりも、関係の深さの方が大事なケースが増えています。
1万人の薄い関係より、1000人の濃い関係の方が、ビジネス的に動きやすいことは少なくありません。
再生回数・登録者数よりも、滞在時間・リピート率・コミュニティの熱量——そちらの方が、今は実質的な価値を持ちやすいです。
最初から大きな数字を目指すよりも、「誰かに届いている」という手触りを大事にしながら発信する方が、結果的に続きやすいと思います。
Q2. 専門知識がなくても、情報発信はできますか？
できます。
むしろ、「完璧に成功した人の話」だけが求められているわけではないのが今の時代です。
まだ途中の人の話、悩んでいる途中・試している途中・失敗しながら少しずつ進んでいる途中の発信を見て、「自分も少しやってみようかな」と思う人がいます。
これは、ただの共感ではなくて、ちゃんと価値です。
専門家の正しい情報と、「途中の人のリアル」は、どちらも誰かに必要とされています。
Q3. AIに発信内容を任せてしまってもいいですか？
構成を考えたり、表現を整えたりするためにAIを活用することは、まったく問題ないと思います。
ただ、「文脈」「経験」「世界観」は、AIには作り出せない部分です。
AIに任せっぱなしにすると、言葉はきれいに整うけれど、「この人だから読みたい」という理由が消えていきます。
あなたの人生から出てきた言葉を、AIで整えるという使い方が、今のところいちばんバランスがいいと思っています。
Q4. 発信を始めるタイミングはいつがいいですか？
「準備ができたら始めよう」と待ち続けると、始められないことが多いです。
発信の種は、やりながら見つかることの方が多いからです。
最初から完璧に整っていなくてもいい。まだ途中でも、その「途中」が誰かにとって価値になることがある。
そういう意味では、「もう少し準備できたら」より「まずやってみる」の方が、実は近道なことが多いです。
Q5. 発信の「価値」は、どうやって測ればいいですか？
再生回数やいいね数はわかりやすい指標ですが、それだけで判断するのは少し早いです。
「この動画を見て、少し楽になりました」「同じ悩みを持っていたので、勇気が出ました」という反応は、数字には現れません。
でも、それがあなたの発信の本当の価値です。
届いている手触りを大事にしながら、少しずつ積み上げていくことが、長く続く発信につながると思います。
まとめ｜情報発信とは「あなたの世界を届ける行為」
この記事を通して伝えたかったことを、最後に整理します。
- 情報発信における「価値」は変化した: 正確な情報・網羅的な情報は、AIが代替できる時代になった。これからは「誰が・どんな文脈で・どんな世界観で届けるか」が価値になる
- 有益情報だけでは人は動かない: プラットフォール効果が示すように、人は完璧な人に尊敬を感じるが、少し不完全で人間らしい人に信頼を感じる。長所と短所の両方が重なったとき、発信者は「信頼できる人」になる
- 強みがなくても発信はできる: 自分では弱みだと思っていることが、誰かにとっての安心になることがある。「発信するものがない」のではなく、「まだ見つけきれていない」だけかもしれない
- AI時代に残る価値は「文脈」と「存在感」: あなたの人生の積み重ね・失敗・葛藤・視点——それはAIには絶対に再現できない部分で、これからの発信のブランドになる
完璧を演じるほど、言葉は遠くなります。
有益なノウハウだけなら、誰かがもっと上手にまとめるかもしれない。AIがもっときれいに整理するかもしれない。
でも、「なぜそれを大事だと思うのか」「どこでそう感じたのか」「どんな失敗から学んだのか」——これは、あなたにしか語れないことです。
そして、これからの情報発信では、その部分こそがブランドになるんだと、私は思っています。
発信の種が気になった方は、ぜひ一度、自分の「何に悩んできたか」「誰に届けたいか」を書き出してみてください。
そこに、あなたの発信の出発点があるかもしれません。
